Утро Петербурга

Что ты завтра скажешь начальнику

Зарабатывать больше хочется всегда. Однако работодатели редко разделяют желание подчиненного улучшить благосостояние за счет компании. Их логика проста. И несгибаема…

Чтобы просить (или даже требовать) увеличения зарплаты, нужно четко знать уровень оплаты труда по своей должности и специальности. Обратите внимание на то, что в разных отраслях зарплата может значительно отличаться: все зависит от сферы бизнеса, сложности поставленных задач и профессиональных нюансов.

Провести подобный мониторинг несложно, так как «зарплатомеры» действуют на целом ряде сайтов в Интернете, а данные периодически публикуют в СМИ. При этом будьте честны хотя бы перед собой: если с трудом отличаете v от w, не стоит писать, что владеете английским свободно…

Попробуйте поставить себя на место начальника и ответить, почему вам должны прибавить зарплату. Какие доводы, по его логике, могут стать причиной пересмотра оплаты труда в большую сторону?

Их немного, но они есть. Например, вы существенно повысили квалификацию, окончив дополнительные курсы или получив диплом MBA. Или у вас заметно изменились обязанности, поскольку ответственность увеличилась, а полномочия — расширились. Еще один важный аргумент в борьбе за рост зарплаты — личные достижения. В этом случае не стесняйтесь не только сказать, но и показать на цифрах, насколько вы полезны фирме. Следуйте логике карьериста: «Вспотел — покажись начальству»… Последний, довольно слабый довод — изменение рыночных условий, в результате чего зарплаты выросли.

Главное — оставить в стороне эмоции и не быть голословным. Чем больше у вас будет таблиц и диаграмм, подтверждающих необходимость прибавки, тем лучше. Не помешают здоровые амбиции и изрядная доля смелости: она нужна не только при взятии городов.

А чего не надо делать? Типичные ошибки, которые совершают жаждущие прибавки, уже известны. И знать их обязательно, чтобы снова не наступить на руководящие грабли…

Никогда не переходите на личности. Особенно в том случае, если информацию об уровне зарплат не афишируют. Ни в коем случае не используйте аргументы типа «а почему, собственно, Иванов получает в два раза больше?» Негативная реакция шефа обеспечена.

И еще одно: правильно выбирайте место и время для обсуждения столь щекотливой темы. Если начальник «в духе» (похвалил), а разговор происходит тет-а-тет, то надежда на успех есть. А если он только что нелестно выразился о результатах вашей деятельности, а вокруг звенит воздух от напряжения в ушах коллег — дох­лый номер.

Даже получив отказ, не впадайте в уныние и не срывайтесь. Попытайтесь показать руководителю, что вы в улучшении материального положения заинтересованы по-прежнему. Попробуйте договориться о возможности вернуться к обсуждению этого вопроса и выяснить, при каких условиях желанная прибавка все же может быть получена.

И даже если его «нет» категорично и обжалованию не подлежит, по­ста­райтесь извлечь урок или найти нематериальные стимулы продолжения работы в этой фирме. В конце концов, отличная психологическая атмосфера, удобный режим работы, возможность получения дополнительного образования и благосклонный взгляд коллеги противоположного пола тоже кое-что значат…